Értékesítés

2016. január 03.

Az utóbbi években nagy igény mutatkozott arra, hogy olyan tréninget is kínáljunk, amely túlmutat a "másszunk be az ablakon is" agresszív értékesítési stíluson, hiszen abból ritkán születik évekre szóló, bizalmon alapuló üzleti kapcsolat. Megbízóinktól tudjuk, hogy nehéz jó értékesítőt találni, mert az a metódus, amely elég 1-3 kisebb volumenű eladáshoz, hosszú távon nem kifizetődő.

Nagy örömünkre olyan szakember vállalta a felkérésünket, aki fiatal kora ellenére három kontinensen, hét országban, multikulturális üzleti környezetben, marketing és sales területen szerzett tapasztalatot. 2013-ban beválasztották a legjobb négy közé a European Excellence Awards shortlistjén a pénzügyi kommunikáció területén.

TRÉNINGÜNK:

Professzionális értékesítés a magasabb profitért

"Kizárólag akkor van értelme megszólalni, ha a szavak szebbek lesznek a csendnél."
Arab közmondás

A legeredményesebb értékesítők között elvétve találunk olyan szakembert, aki erőszakos kommunikációt alkalmazna, és talán Ön is megfigyelte, hogy ezeknek az embereknek öröm a társaságban lenni, mert könnyű és finom a személyiségük a rugalmas és támogató habitusukból adódóan.

A titkuk az, hogy képesek az osztatlan figyelemre, amely azt jelenti: „teljes mértékben Veled vagyok, figyelek Rád, mesélj még!” A kommunikációjuk kivétel nélkül arra törekszik, hogy a beszélgetőpartnerüket felemelje, őt és a céljait segítse, ez pedig az egyenes és tisztességes gesztusokon keresztül tud csak megvalósulni.

TRÉNINGÜNKET AZOKNAK AJÁNLJUK, AKIK

hosszú távon, gyakori eladásra törekednek.
szeretnék tisztán látni, hogyan lehet kihozni a legtöbbet a farmeri és hunteri értékesítésből, és miként tudnak újabb és újabb igényt teremteni a termékeik, szolgáltatásaik iránt.
szeretnék megtanulni, hogy az értékesítés során a kritikus helyzeteket miképpen tudnak nem csak a javukra fordítani, de win-win állapotot létrehozni.
szeretnék megtanulni, hogyan lehet értékesíteni pusztán azzal, hogy az ember kellemes társaságává válik az üzleti partnerének.
hogyan tudnak kiállni magukért erőszakos kommunikáció nélkül.

TARTALOM

Ön vásárolna saját magától?
Az ego nem tud eladni: mintáink, félelmeink és minket védő, de eredményt nem hozó belső dialógusaink.
„Mi a lényeg?” Amikor megtanuljuk, hogyan kommunikáljuk az objektív tényeket, onnantól fogva exponenciálisan növekszik a hatékonyságunk és ez az eredményeinken is látszódik.
Kockázatértékelés az üzleti kommunikációban: kulisszatitkok a tőzsdéről.
Ütőképes ajánlatírás: a számok relatív távolsága.
Kifogáskezelés, finoman. Az ügyfélnek nem arra van szüksége, hogy legyőzve érezze magát, hanem arra, hogy azt mondhassa a tárgyalás végén: „ez volt az év legjobb beszélgetése”.
Érték-kommunikáció: hogyan tudjuk felemelni a másikat bármilyen helyzetben, legyen az személyes vagy üzleti kapcsolat.
Elegáns kezelése annak, ha manipulálni szeretnék Önt. Játszani csak azzal lehet, aki belemegy a játékban, de Önnek még erre sincs szüksége, hogy eredményes kimenetelű megbeszélést folytasson.

A TRÉNING MÓDSZERTANA

Beszélgetés és interaktív játékok.

MÓDSZERTANI ELEMEK